来源：新经销官方号
“卖水是门好生意，但选对水才是真本事！”华东某头部水饮经销商的感叹，道出了当前瓶装水市场的现实困境。
面对琳琅满目的货架，消费者往往举棋不定——那些标注着“天然水”“纯净水”“矿泉水”的瓶装水究竟有何区别？什么样的水才能真正满足健康需求？
对于经销商而言，同样面临难题——手握数十个品牌却难以找到差异化优势，传统的推广话术早已陷入同质化，难以有效触达消费者内心。
当行业困于“信任危机”时，昆仑山矿泉水却凭借高海拔黄金水源地，获得行业认可，成为《人民会客厅》栏目解读高品质水的标杆案例。
为什么它能从众多品牌中脱颖而出，成为健康饮水的首选？本篇文章将以昆仑山矿泉水为例，从科学标准、场景营销与长期主义三个维度，解读昆仑山矿泉水如何破解消费者与经销商的双重困境，为行业树立高品质好水的标杆。
从混乱到标准：
科学定义，高海拔水源地成就品质好水
2025年“世界水日”与“中国水周”期间，健康饮水话题再次引起热议。矿泉水因其天然、健康、富含矿物质的属性受到广泛欢迎。
然而当你走进超市，向店员提出购买一瓶“矿泉水”，极有可能买到的是“天然水”或“纯净水”。这种认知偏差反映的是，行业内存在分类混淆、标准缺失现象，致使消费者很难选对。
中国水利学会正高级工程师李贵宝在《人民会客厅》栏目中指出，瓶装水分为三类：饮用纯净水（GB 17324）、天然水（GB 19298）与天然矿泉水（GB 8537）。
其中，矿泉水与其他水相比，一是必须具备采矿证，二是水源地稀缺。尤其来自高海拔的雪山矿泉水水源地非常稀缺。
《中国居民饮水指南》中，将饮用水以水源地为核心标准划分为四级。其中，远离工业污染、高海拔的天然雪山矿泉水被归类为高品质需求代表的一级好水。
在《人民会客厅》栏目中，李工程师也指出，高海拔雪山诞生优质水源地，比如昆仑山玉珠峰，位于北纬36°-46°，是世界公认的“黄金水源带”。昆仑山脉两侧均为人迹罕至的无人区，水源地天然纯净无污染。
昆仑山矿泉水，便是天然矿泉水的代表性品牌，唯一水源地就坐落在世界黄金水源带昆仑山玉珠峰。
昆仑山矿泉水的形成，是玉珠峰的冰川融化成水，经过50年以上的深度循环、自然过滤及矿化，所形成优质的天然小分子团结构的弱碱性矿泉水，具有“净、矿、小、碱”四大黄金品质。且包含了人体所需的矿物质元素，如锶、钙、镁、钾、偏硅酸等。
得天独厚的地形地貌造就了一瓶好水的诞生。为了守护这份自然馈赠，昆仑山团队在水源地建立了高于国家标准的四级防护体系，全方位保护水源地环境，并采用100%水源地直采灌装的方式，将天然、安全、健康的好水从源头直接送达市场。
“行业认可+极致水源”，无疑能够让经销商在终端话术上占据绝对优势。但想让消费者从有认知到真正认同，真正体会到“黄金水源地”的价值，核心还需要回答以下几个问题：在什么场景下选择它？什么时候喝？如何喝？
从认知到认同：
场景革新，让品质好水融入消费者生活
瓶装水市场竞争素来激烈，品牌更需要独特的生态位。
与其他品牌追逐短期热度不同，昆仑山矿泉水选择了一条更长期的道路，锚定消费者喝好水需求，在健康科普、生活方式、品牌调性三个维度上持续发力。为品质水市场寻找突破口，也让更多消费者注重健康饮水，选择品质好水。
作为被《人民会客厅》解读高品质水的标杆案例，昆仑山矿泉水在各大平台进行健康饮水科普并非首次。
在2024年，昆仑山矿泉水便携手湖北卫视《你好 赛先生》，与多位顶级院士深度对话，通过科学语境普及好水知识，倡导健康饮水习惯。
在《大湾区会客厅》中，以“一瓶好水是怎样诞生的”为主线，展示从水源地到消费者手中的全过程。
饮水的选择，也是一种生活方式的表达。
昆仑山矿泉水将科学标准场景化，通过绑定餐饮、旅行、运动等场景，将“净、矿、小、碱”的黄金品质转化为消费者可触摸、可体验的生活价值。
《大湾区旅行者》通过融入旅行、煲汤、泡茶等生活化场景，带领消费者沉浸式体验好水的多重应用，并溯源昆仑山水源地，传递高品质生活理念。
在运动场景中，昆仑山矿泉水深度参与大型体育赛事，如中国网球公开赛，为运动员提供高品质饮水保障，将健康运动与品质好水紧密结合。
……
华东某经销商反馈，“昆仑山矿泉水这一系列举措，不仅在终端建立了昆仑山矿泉水=品质好水的认知，还显著提升了销量。不少消费者看过节目后点名要买同款！我们在终端的推广销售上也更‘有话说’！”
从品质坚守到价值重构：
长期主义，推动全民饮水健康升级
场景化解决认知问题，长期主义才能解决信任问题。
当其他品牌使用“多水源地+代工模式”降本增效时，昆仑山矿泉水始终坚持唯一水源地，定位高品质且只做高品质矿泉水，将“净、矿、小、碱”黄金品质好水跨越3000公里，带到消费者手中。
这种唯一性的坚守，本质是对消费者健康饮水的长期承诺。
品牌建设上，昆仑山矿泉水深谙消费者需求。从科普开始，持续向消费者传达“健康饮水”的价值，并与消费者进行多维沟通，让更多消费者了解品质饮水的价值。
渠道拓展上，昆仑山矿泉水采取“价值向上，市场向下”的策略。除了在加油站、影院、机场、高铁等高端渠道保持优势外，还通过线上线下融合，拓展主流渠道，让更多消费者认识并体验来自海拔6000米昆仑山玉珠峰的优质矿泉水。
这种渠道策略不仅扩大了品牌覆盖面，也让品质饮水的理念渗透到更多人群。
而更具行业意义的是，这份“固执”也在撬动整个品类的价值觉醒。作为高品质矿泉水的代表，昆仑山矿泉水积极推动瓶装饮用水分级标准的制定，为消费者提供选择依据，进一步引导公众关注饮水质量，助力全民健康饮水升级。
这种以十年为刻度丈量产品价值的长期主义，在当今以即时满足为主流的市场下显得尤为珍贵。
也正是这种长期坚持，不仅让昆仑山矿泉水塑造了高品质矿泉水的品牌心智，还以市场教育和渠道赋能的方式，帮助渠道伙伴拓展市场，推动行业从“价格战”迈向“价值战”，引领行业朝着高质量发展迈进。
